第11章 发现问题

随着工作与生活的正常化，曾明的心境逐渐恢复到一种外表平静。为了冯兰的遗言，为了儿子，他必须这样。活下去，一定要活下去！ 上班很快就一个月了，为便于曾明详细了解公司经营情况，彭小薇送来近期财务报表。这也是车鹏辉的计谋，他想诱导老大继续带领他们。因为大哥在公司上班，另两位弟媳也辞去县医院护士工作，一起共同经营医药公司。 看完财务报表的曾明很是吃惊，没想到如此大的出货量因渠道门槛增高和过程复杂化，利润与过去相比直接减少一半，这也让他明白现在的医药市场已是今非昔比。这样下去，公司的年利润恐怕五十万关都达不到，何谈快速的原始积累？ 倒是六大家药房除开一家外都还可以，可曾明看到效益不好的那家大药房地址后，随口骂道：“几个混账东西。” 想起那年，曾明辞职后刚到六月份，这四个散了心的家伙便一起来到他家。“老大，你辞职了，我们都没了心思工作，你说该怎么办？”车鹏辉首先苦着脸说。 “怎么了？嫌钱赚多了？这么好的机会你们不好好珍惜，来我这稀里糊涂抱怨什么？我看你们几个是欠揍了。”曾明吼着他们。 见老大又要打人，四人习惯性龟缩成一团。冯兰见状，大笑过来解围，骂曾明不该凶四个弟弟。 “老大，我们几个天天想你，又担心嫂子，能安心吗？”康永建哭状说道。冯兰感动得拥抱住他，随即建议曾明针对现状一起商讨今后。 看这兄弟四人，曾明掐指一算也吓了一跳，没想到他们跟随自己快十三年了，日子还真是不经过。车鹏辉父母和哥姐都是烟草公司的，他不喜欢全家人都在烟草公司工作。九五年八月，在省内南方地级市医学院毕业刚满二十三岁的他，开始了自己的人生选择。 黄远大家里是邮电局的，这个大专传媒专业毕业生也是如此，毕业后就来到工作站应聘；黎光耀和康永建是省城财会学校的同学，那年中专毕业时还不满十八，这两个不同县城的毛小子一同结伴来到武陵市寻求发展，最终走在了一起。 随着时间推移和年龄增长，在二哥车鹏辉的毒害下，几个混小子都只恋爱不结婚，结婚的也不想要孩子。车鹏辉继续给他们灌输什么丁克文化，要不是前两年已过三十的彭小薇吵闹和冯兰的大骂，这几个臭小子还真是集体打算不当爹了。 曾明清楚知道，这四个家伙以前被他毒打后，一直不敢再去灯红酒绿场所，但丰厚的收入加上太多的诱惑，导致他们不知有多少个女朋友，几乎每个县甚至乡镇都有爱巢。曾明无暇顾及过多，指望他们随着年龄增长会慢慢懂事。只是事与愿违，婚后的四人都不是省油的灯，经常因沾花惹草使得四弟媳哭戚戚来家告状，气急的冯兰有时也会痛打四兄弟。 鉴于他们的现状和冯兰的建议，曾明只好要他们说说各自的打算。车鹏辉立刻跳到远处，向曾明坦白。“老大，早在一年前，我们几个就利用工作之便顺带做了几个品种，现在有十多个了。我们想两月后集体辞职，集中在武陵市做药品销售，再计划建一家大药房。” 曾明考了片刻。说：“嗯，你们的想法和做法也算现实，但也带有不实际和不负责任。集体辞职？那对集团会造成多大负面影响？别忘了是集团成就了你们，更别忘了一个男人不管做什么事情，必须要有始有终、尽职尽责。 既然你们辞意已决，那我就提议：一，康永建下个月先辞职，回武陵市做好前期工作；二，现在市内已有多家大型药房，你们建药房必须要避重就轻，切不可采取与它们相类似的经营方式，不然就是以卵击石的恶果。我仅给你们一个大框架，细节你们自己定。那就是药房不要过大，要以社区为中心，实施社区营销、服务营销和专业营销战略。第一家若是没有取得好的效益，严禁开设第二家。必须要弄明白效益不好的真正原因，再做合理调整以观后效；三，你们四个也不要挤在一棵树上，常言道：鸡蛋不要放在一个篮子里。黄远大，你是学传媒的，我建议你和敏子开一家广告制作部。你们既要分开发展，又要相互配合共同提高。面对未来我们无法做出定论，只能各自努力。今后哪方面好，到时再集中也不迟。” 曾明才说完，感觉老大不会打人的车鹏辉马上走近。“老大，求求你不去广告公司吧！有你带领我们继续干，一定会成功的，求你了！” “你瞎说些什么呢？没看到情况已发生了巨变吗？我能离开你们嫂子一分一秒吗？况且创业是个细致辛苦的活，我能集中精力吗？真是瞎扯蛋。”曾明狠敲了车鹏辉的头，为他们总是依赖自己而烦躁。 那次商议后，他们先安排黄远大辞职回武陵市，他既要负责拓展稳固医药市场，还要考察大药房和广告制作部选址。到年底时，车鹏辉才最后一个辞职。曾明只是在黄远大的广告制作部开业，第一家到第三家大药房开业时参观过，随后就不再过问他们的工作之事了，他也没这个时间和精力。 现在既然发现了大问题，曾明不得不过问，他随即给车鹏辉打电话速来仓库。见车鹏辉急匆匆来到，曾明用手指连敲第五家大药房地址，问：“请你解释一下，这家大药房为什么要选在这里？还有，你们对它的效益不理想怎么看？” 车鹏辉有点感觉不妙，胆怯道：“当时，我们都觉得该地段相当不错，所以就定下了。至于效益不好，只怪省城又有一家知名品牌大药房参与进来竞争所致。” “通知黎光耀和康永建去现场会合，我俩现在就去。”两人随即动身出发。 看完大药房总体布局和经营现状刚走出大门，黎光耀和康永建到了。 “你们对旁边二三十米外的大药房和街对面的大药房有何感想？”曾明问。 “老大，大路朝天，各走一方嘛。”康永建回答。 “各走各的？那我请问：你们这家大药房能陪它们走多远？”曾明问，三人无语。 “这家店少说也有120平米，外面看上去确实很有气势，只是它现在属于金玉其外罢了。我承认，该地段地理位置非常好，问题是别人不是瞎子和傻子。我敢肯定，本市康易莱连锁大药房的易总进入此地，应该是倒计时了。凭我对他的了解，他是绝不会容忍外地大药房在武陵市生根开花。到时，这家大药房必会成为它们之间搏杀的随葬品。 我以前就说过要避重就轻，不可以卵击石。你们倒好，竟然与强敌摆上了肉搏阵。你们是不是身体发痒了想去拼刺刀？他们随便几发炮弹就会让你们渣都没有，愚蠢！马上准备转让，必要时我去和易总谈。” 见老大发火，三人条件反射的躲离两米之外。“老大，这事可能不好办了。一月前，易总派人找过我们谈转让，被我给拒绝了。”车鹏辉心慌说。 “先对外张贴转让启示，三天内易总必定会知道，到时我去会会他，毕竟我们还有十年交情。”曾明做了最后决定。 见老大主动承担，三兄弟如释重负，在他们认知里，就没有老大摆不平的事。几个家伙再次萌生依赖心理，期盼老大能重新带领大家开拓出一条平坦大道。

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