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第七十九章 个人矛盾

雷志森放了大招。

他的初衷仅是为了讨论,想多听些真话,利于总结。

当然,他一怒之下,倒是忽略了黄建立和熊小东的个人感受。

真是忽略?

也并非,准确说,那是他的一种有意忽略。

他自己习惯于感性待人,也希望借着这次给黄建立和熊小东两个人狠狠地刺激一下,让他们痛彻心扉改变观念。

汤兰的发言和建议,让雷志森捕捉到团队的潜能和希望,这是他想要的未来营销团队,

“各位领导,小汤我初来公司才一年左右,本不该胡言乱语。雷总这次如此重视,广开言路,那我就说说心里的一些感受。我心中的百年企业,他的市场营销应该有战略,有一套能持续销售的体系。我们现在所做的基本只是销售这个层面,偏向注重是把固有产品推销给客户,从上到下,考核仅看业绩、看销量,提成和奖金方案也过于简单化,容易引导业务人员眼睛只盯着眼前,说句难听话,这种状况长此以往,有可能会出现杀鸡取卵的自杀式销售行为……”

汤兰话还没说完,业务员吴有应,“对不起,我憋不住要先插下嘴。接汤兰刚才说的,我经常会碰到一些养殖场,我们的产品推给他们,他们使用前还需要第二道加工,造成许多不便,这些客户最需要的服务是根据他们的个性配方,我们为他们提供小批量生产,价格高些也没问题。”

“所以,我们要真正做到营销,以客户的需求为导向,这样才能有效发展更多忠实的客户。”

孟匀易和严振那两组也同样收集了很多类似建议。

内部总结分析会,孟匀易正在汇报:“我们这一组大家说的比较多,归纳以下几点:一、公司定位要清晰,我们只是做销售还是要做营销;二、我们是只做无差异市场,还是也开辟一片差异化细分市场;三、团队建设,希望建立一套系统的营销人员职级和绩效机制……”

听着孟匀易和严振的汇报,熊小东的笔记频率已经跟不上,不停地皱眉眨眼摇头。

倒是黄建立先为他开脱,“业务营销人员反映的这些问题和建议,咋一听很新鲜,但这些话在我和熊经理这,几乎都听到耳朵长茧了。营销还是要因地制宜,讲求实战实效,追求企业利润。继富往初创时,要不是凭着富业带过来的销售团队,我们的销售怎能迅速占领市场吗?如果都凭大家今天所说的客户为导向,先搞几个月的市场调查回来后再来组织生产,那我们也不会实现当年投入当年产效的骄人业绩。”

熊小东终于找到机会说话,“我觉得,管他白猫黑猫,能抓老鼠的就是好猫,能卖出产品的业务员就是好业务员,其他都瞎掰。”

雷志森瞪了他一眼,“汤兰销售业绩会比哪个业务员差?可她就能提出许多有建树性的意见。而有的业务员呢?只打着眼前的小算盘,每个月只要自己能领到满意的提成和业绩奖就觉得万事大吉,哪有忧患意识?”

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