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第94章 林婉筠

林婉筠知道林正是这次谈判的主角,刚才也见识到了林正的不一般,并不是外面传言的,林正是步千瑶男朋友,一个没有本事的人。

坐在会议室里,林正开门见山道:“对于春望苑,婉筠姐也知道我们的想法,不知道富能地产准备出什么价位?”

在谈判的时候,都讲究沉稳,尤其是在价位上,一般都要特别沉的住气。

林婉筠见林正开门见山,直指主题,心里有些疑惑。

可从刚才的交谈,林婉筠不认为林正是傻子,反而特别聪明,这样说肯定有他的道理。心里猜测,不知是在试探自己的价位,还是在故布疑阵。她也不理会林正的话,顾左言他道,“听万平地产说地铁会有站点在春望苑区域?”

“婉筠姐真会说笑话。”林正看着她美丽的容颜笑道,“政令这个东西,朝令夕改的多了,我们也不能保准。”

林婉筠见林正不上套,点头笑道:“其实我也想过,如果能肯定通地铁,我想万平地产也不会割爱,一定会自己投资的。”

既然万平地产都不能确定地铁计划,林婉筠自然把这点放大,尽量贬低春望苑地块的价值,为富能地产争取最大的利润,最低的成交价格。

“谁说不是了。”林正心想银行秦国兵过来追还贷款,说不定这些人早知道,直言道,“步总本不愿放弃,毕竟春望苑项目的设计图早设计好了。只可惜银行追还贷款,万平地产出现了资金问题,才有些急得,并不表示春望苑没有价值。”

然后又做出一副哀婉的样子,林正迂回了一圈,再次回到价格上,“我们还要感谢富能地产来解围,不然我们真的要去借高利贷了,不知道婉筠姐能给出什么价格?”

林婉筠知道林正要表达的意思,如果富能地产出的价格太低,他会选择其他的地产商。她只好抱歉道:“我也不过是一个项目运营总监,过来只是了解下万平地产高层的想法,价格还需要董事会谨慎决定。”

林正知道富能地产既然让林婉筠来,肯定给了她一个价格,只是她在套万平地产的价格,笑问道:“那不知婉筠姐这次带来了什么好消息?”

林婉筠道:“我们夏总很是看好春望苑,心里也有担心啊。今年我们投资的项目好几个,就怕项目过多,困住流动资金。夏总也说过,如果万平地产同意在资金上做两次支付,我们价格好商量。”

“这个怎么说?”林正疑惑道。

林婉筠解释道:“第一期百分之六十,一年后再付清余款,我们还会加上利息。”

林正苦笑道:“看来你们夏总还是不理解我们的难处啊。富能地产和万平地产也算是地产界的兄弟,早在步总父亲的时候,已经多次和你们夏总打交道,那是如兄弟一样的关系。现在步总一直念叨父亲留下的这份交情,一心想要和富能地产交好,我们尽量的考虑富能地产的难处。知道富能地产的桃园万春苑快要竣工,而今年你们好几个投资项目,都商议了半年,只是一种投资意向,还没有确定。步总为了万平地产有足够的流动资金,也为了富能地产有好的项目土地,才会同意先和你们谈,她认为这是双赢的局面。”

林正调整了一下语气,语重心长道:“步总这样为富能地产考虑,而你们似乎有些不厚道不真诚,如果是这样的话,我只能希望下次再和林总喝茶了。”

说的万平地产好像很厚道很真诚一般,然后端起茶杯,示意没法谈,要送客。

林婉筠没想到林正说了这么长煽情的话,还以为有戏,那知他结尾却是没法谈的意思。表现的这么强硬,似乎根本不担心无法出手春望苑。

她也知道万平地产因为项目出问题,银行吹还贷款,本以为可以借此拿捏,那知林正提前开诚布公,心里又开始疑惑,笑道:“双方的感情我们还是要讲的,也真心想和万平地产合作,你们步总年轻有为,其实董事会还有一个意见。”

“婉筠姐,什么好意见?”林正故作好奇的问道,是要给林婉筠和自己一个回旋的余地。

林婉筠见自己一有好消息,林正对她的称呼立马由林总变成了婉筠姐,心里觉得林正很有意思,也暗道他现实。心想如果自己不拿出实质性的东西,这谈判还能不能进行下去。从林正刚才端茶送客的意图,她感觉有些不可能。

她心里也感慨,自己对林正的认知太少,还好这次只是一次试探,算是对林正有一个初步的了解,笑道:“董事会是要看你们给出的价位合不合理,公司能否承受一次付清,如果可以,我们也不希望拖欠,现在的利息也不低啊。”

两人开始直接谈价格了,虽然问起,都说的比较模糊,看谁先开口。

林正知道自己是卖方,价位肯定是自己先给,笑道:“我们拿下春望苑,前前后后花费了22亿,这都是公开的。这都过去半年,春望苑又是好地段,从富能地产看上春望苑可知,价格自然要上涨不少。现在政府又有地铁的预算,如果真有线路过去,我想5亿也不为过。步总一直说和富能地产有交情,以后还要多合作,给了一个真情价35亿。”

几人听后,都觉得林正狮子大开口。就算是交情,这份情也不值15亿吧,一听就是林正的托词。

在莫秋丹和广寒琴的心里,知道林正的心里价位,见林正如此谈价,开口就是人情价15亿,都让她们不知道说什么才好,感觉太虚了。

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