小孙分发资料，播放PPT，周明赫作为项目的制定者和执行人，自然由他给甲方讲解演示。</p>
不得不说，业绩好的销售人员除了要口才，个人魅力也是不可或缺的。</p>
周明赫这方面确实有一定优势，除了他长相端正帅气，浓眉大眼容易获得别人的好感和信任，做的产品计划也足够清晰，令人信服。再加上他自信的态度和逻辑清晰的演讲才能，就很容易说服别人。</p>
只不过熟悉他的人还是能够感觉到他今天状态不同。不知是不是才返岗工作，面对客户时，情绪拿捏得不是很好，有些过于亢奋了。讲演的内容也不是完全遵循做好的资料，自己一个劲儿发挥，这让他显得有点轻浮。</p>
在他说出“银狐这次的产品很优秀，下个季度保证让你们海外销售额翻三翻”的话时，他身旁的副总轻轻踢了他一脚。而他也丝毫没有注意到在座的银狐员工，对他这过分夸大的承诺，报以尴尬的笑容，还反问副总监：“姚总你踢我干什么，你不相信我说的？”</p>
当着甲方同事的面，副总监不能将“不对客户承诺具体业绩”的行业潜规则甩到他脸上，只用眼神警告他：“不是，我是提醒你该进入下一part了。”</p>
下一part是具体的出海渠道和资金配比。出乎所有人意料的是，周明赫在这次的计划中新增了“直播带货”这一条，并且将百分之七十的资金投入这条渠道。他详尽地解释了目前海外的市场动向，以及这么配比的理由，并说得头头是道。</p>
但参会的银狐人员多少有些不满，提出他这个方案实在太冒险。</p>
对于甲方的质疑，周明赫也没有丝毫更改方案的打算：“风险和收益并存，如果不冒险，怎么能够实现下个季度收益翻三倍的目标？”</p>
银狐的市场主管脸色不愉：“周经理，确定按照你的方案收益能翻三倍？”</p>
“我确定。”</p>
“你有成功的案例给我们看看？”</p>
“我相信你们将成为第一个成功的案例。”</p>
主管的脸色已经黑了下来：“周经理，你在开什么玩笑。一个季度几百万的广告费，可不是为了做实验的，我认为还是按之前的渠道稳妥一些。”</p>
“海外直播带货刚刚兴起，一片蓝海，不要拿你们做国内市场那套对标海外市场，这方面我们才是专业的。”</p>
周明赫这话说得太傲慢难听，银狐一干人全部黑了脸。这时候姚副总才回过味来，努力从中缓和，但还是得罪了甲方，最后两拨人不欢而散。</p>
回程路上，他说了周明赫几句，哪有他那样谈生意的，怎么能直怼甲方。</p>
周明赫仍坚持自己的观点，丝毫不退让跟他呛声。</p>
呛得姓姚的一肚子气。本来这项目是周明赫主导，他只是公司为表重视银狐这个客户，派过来装点门面的“领导”。他想周明赫一直以来的成绩都有目共睹，银狐又是老客户，应该很快就能谈成。他挂名参与一下，不用费力气就能积累业绩。</p>
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