第99章 进击的华为

产品已经造出来，接下来的事情是如何将产品卖出去。 在1995年这个时间段，无疑是交换机发展的黄金阶段。去年华夏电话网局用交换机净增近1900万线，用户交换机净增近400万线，全网交换机总容量达6363余万线。 遗憾的是，王铭这只小蝴蝶，扇动的翅膀让华为变得虚弱无力。在1993-1995这个快速发展的阶段没有获取到足够的营养。 好在华为命不该绝，及时找上了刚刚完成改组的「鸿蒙研究所」，短短一个多月的时间内，c&c08数字程控交换机横空出世，将一把最锋利的市场开拓之剑递到了华为手中。 任总为了这个产品，可谓是压上了全副身家。即便如此，也只获得1\/3左右的知识产权。不过对于现在的华为来说，已经完全够用。 现在最紧迫的事情是如何开拓市场！在华为市场部的规划中，将优先考虑广大农村市场的需求，采用农村包围城市的办法，一步步提升华为品牌的知名度。 这个方案是建立在原来只能卖低端产品的情况下，现在情况完全不同！华为已经拥有这个世界上最先进的数字程控交换机，完全可以把目标锁定在城市，甚至是欧美发达国家之间！ 有了战略目标，后面的事情就好办很多。华为市场部人员，分为两拨人马：一拨前往国内各大城市，前往销售c&c08数字程控交换机；另一波人马由任总亲自带队，前往香江，尝试开拓海外市场！ 在出发之前，任总在内部发表了一次激动人心的讲话： “到今年年底前所有市场部正职干部向公司提交述职报告，述职报告里检讨95年的工作，提出明年工作计划，希望在递交述职报告的同时，也要提交辞去正职的报告，在两份报告中公司一定会批准一份。” “市场部是公司先锋队，以后全公司每个都要采用这个模式，推广到所有部门去。你应该很愉快地接受新的工作。对所有的正职干部都有这个要求，办事处主任也可以要求你的下属这样做，今后对干部的管理要有这种层层考核制。” “你们应有强烈的危机感，说不清楚怎样管理办事处，说不清楚怎样开拓市场，这样的人是不能做正职的。公司每年会对照述职报告检查工作。” 一个月内，华为分布在全国的26个办事处的负责人都提交了两份报告：一份述职，一份辞职，超过30的“顽固派”、“后进派”被就地下岗。 同时一大批有潜力、有干劲、狼性十足的青年干部被大胆任用提拔起来，带着前世让人闻风丧胆的狼性作风，扑向了全国各大中型城市！ 任总则带着精兵强将来到了s隔壁的香江。香江是此时全球电信业最为发达的地区，许多世界级的电信公司都在这里建立了办事处。并且带来了最为先进的交换机产品，试图在香江这口甜美的蛋糕上分得一块！ 与那些老牌电信公司相比，任总的华为无疑是一个初出茅庐的小伙子，除了有着一股子冲劲，其它各个方面都没有任何优势。 几次碰壁之后，任总终于通过四处打听得知香江的本土电信运营商——和记电信刚获得固定电话运营牌照，为了吸引客户推广业务，和记必须要在很短的时间内实现移机不改号的业务。 得知这一消息的任总，预感到这是一个绝佳的机会！他通过介绍人，获得了李超人的电话，带着忐忑的心情，他拨打过去： “喂！哪位？”对面传来李超人的声音。 任总带着诚挚语气说道，“我是小任，是一家名叫华为的国产交换机设备制造商！” 李超人听到这个名字，思索半天也没能找到对应的人。按理说，能获得他这个电话号码的人，都是熟人才对，怎么会冒出个陌生人？ 正当他准备挂掉电话的时候，对方又说道，“我希望让世界看到华为，在香港的业务还希望能够仰仗您。”听到这里，他不由来了兴趣： ——这人怎么这么大口气？ ——难道真有什么底气不成？ 最近他都在为和记电信那边的事情头疼，好不容易拿到牌照，如果不能在3个月的时间内，完成大量号码的移机不改号业务，和记电信失去大量潜在业务。 为了这个事情，他已经找过好几家国际知名的企业进行评估，最长的需要一年半，最短的也需要6个月时间，和记电信哪里能等得了那么久？ 他饶有兴趣的问道，“我们现在有大概100多万的号码需要完成移机不改号业务，如果交给你们来完成，需要多长时间？” 任总思考过后，给出答复，“最短2个月时间，最长不会超过三个月！” “哦？你为什么这么肯定？”李超人真的被他说的时间吓到，国际上最知名的产商也需要六个月之久，你这敢喊2个月？牛皮也不是这么吹的吧？ “因为我们拥有全球最顶尖的数字程控交换机，可以在最短的时间内完成这项业务！”任总斩钉截铁的回答。 “好，既然你这么有信心，给你试试又何妨？”李超人寻思片刻，“你们明天带着产品过来，我会和技术人员一块评估你们的产品！” 任总压抑着兴奋的心情，沉声回答，“完全没问题！” “如果你们能搞定这个问题，我们后面的订单都可以给你们！”李超人用淡淡的语气，说出了令华为在场人员最乐意听到的话。 “那我们明天见！” “明天见！” 就在任总这边打开局面的同时，国内的销售团队也捷报频频： 11月，国内销售团队创下月销售额1个亿的突破！ 12月，销售团队再接再厉，销售额达到惊人的18亿！ 在短短的2个月时间内，销售额就超过前面10个月的总和！ 能够取得如此耀眼的成绩，离不开华为市场全体同仁的努力，更重要的是c&c08数字程控交换机用他强悍的性能、优异的表现，征服了一个个潜在客户！

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