几人出寿宁坊，到了宰相坊，杜中宵对陶十七道：“你回州衙唤齐孔目来，我在那边茶铺等候。”</p>
陶十七叉手应诺，转身去了。</p>
杜中宵带着冯原三人到了茶铺坐定，道：“皮毛商人任凭自愿，制革匠就无法如此做了。货场做不做得起来，全看他们，这些人可比毛皮商人更难说话。”</p>
冯原点了点头，深有同感。在永利监的时候，从钟阿大身上就可以看得出来。他们的生意本来就不错，小本生意，衣食有余，店就是家，轻易不想挪动。</p>
几个人在茶铺里喝了半个多时辰的茶，齐孔目才和陶十七急匆匆地赶了过来。</p>
齐孔目上前行礼，杜中宵道：“我欲在城里建处毛皮货场，辛苦孔目。”</p>
说完，把自己要在寿宁坊建货场的打算，找城里毛皮商人的情形说了一遍。又道：“货场的关键是鞣皮的匠人，这些人不比毛皮商人，都是小本生意，劝他们到货场来是劝不动的。”</p>
齐孔目这些公吏，直属上司就是掌使院的杜中宵，到了这个时候心中有数，拱手道：“官人意欲如何？但有吩咐，小的万死不辞！”</p>
杜中宵笑道：“不是什么大事。既然鞣皮匠人请也请不来，那只好安排差役。你吩咐下去，凡是本城及阳曲县、榆次县和永利监的鞣皮匠人，轮番到货场服役。跟他们讲清楚，此次当差是和雇，而不是强差。当差期间，计日发米，以后还有工钱。数目多少，你来定，记住不要刻薄这些人。除此之外，你从本城厢军里面，再差一百人来。要青壮，不要老弱病残。”</p>
齐孔目一一答应。</p>
杜中宵道：“好了，记住此事。现在去把本城鞣皮匠人的行首找来，我在这里问话。”</p>
齐孔目应诺，急急去了。</p>
鞣皮匠人是小生产者行会，比不得毛皮商人那么排场。杜中宵又等了一个多时辰，才见三个人跟在齐孔目后面，到了茶铺。</p>
当先一个是头发胡子都已花白的老头，身躯瘦小，穿了羊皮袄。后面一个强壮汉子，油光满面，晃着膀子跟在后面。最后面一个则是个白面员外，看起来斯斯文文的。</p>
到了茶铺，几个人一起向杜中宵见礼。</p>
吩咐几个人坐下，杜中宵道：“天气凉了，正是贩运毛皮的时节。我与知州相公商议，意欲在本城建一处毛皮货场，今日特意找你们来。你们三人是本城行首，不知怎么称呼？”</p>
前面的小老头拱手道：“小的洪福通，承衙门和同行抬爱，管着城北的鞣皮生意。这一位大汉是崔立言，管着城西。那一位白面员外是李松，管着城东。官人要我们做什么，尽管吩咐就是。”</p>
杜中宵道：“建毛皮货场，要引商人前去，总要有个由头。现在想的，就是在那里建处鞣制毛皮的场务，你们轮流前去当差。放心，场务都是和雇，钱粮都会发放。你们三位行首，回去安排妥当，把匠人分作三轮，旬日替换。话说在前头，若是借口不当差的，衙门会重罚！”</p>
洪福通看了看其余两人，拱手道：“官人可怜小的们则个！现在正是生意好的时节，若是到衙门里当差，岂不误了衣食？不如等上半年，生意不那么忙了，再开始如何？”</p>
杜中宵笑道：“你也知道现在是做毛皮生意的时候，现在不做，半年之后要你们有什么用！到货场当差，会发钱粮，怎么会误了你们的衣食。依我估计，一般匠人，得的钱粮不会少于自己做生意。”</p>
洪福通摇了摇头：“官人何必欺我们小民见识少？衙门发这么多钱粮，和雇便了，何必轮差？”</p>
“本来就是和雇，我不是说得清楚！只是时间紧急，不让你们轮差，我哪里找这么多人去。再者货场初建，没有生意做，钱粮也发不下来。我说话算话，你们不要胡乱揣测。”</p>
洪福通摇了摇头，显然不信杜中宵的话，看看其余两人，再不吭声。</p>
白面员外李松拱手：“官人，实不相瞒，我们这些手艺人的生意不多，每日里得些财货堪供一家吃食。如果到衙门当差，一家人吃食没了着落，望官人垂怜。”</p>
杜中宵看了看齐孔目，对李松道：“从你们当差开始，便就发下粮米，保你们吃饭无虞，不必为此担心。如果这处货场做起来，不知有多少毛皮商人会聚集并州，那里你们生意红火，一样得好处！”</p>
一直不说话的崔立言道：“官人，我们手艺人比不得做生意的，靠着双手吃饭。城里的毛皮商人再多，我们也只能做那么多活计，有什么额外好处？还望官人念我们找食不易，罢了这差使吧。”</p>
杜中宵吸了口气，暗中摇头，觉得跟这些人无话可说。工匠聚集到一起，怎么可能还会让他们跟以前一样生产？聚集效应之下，效率提升不知多少倍。到了那个时候，他们赚的钱当然多了。不过这种事情没法讲得让他们相信，说再多也是浪费口舌。</p>
站起身来，杜中宵对齐孔目道：“孔目，事情我已吩咐清楚，你安排吧。我还有事要回衙门去禀报知州，就不耽误你了。”</p>
说完，招呼了陶十七和十三郎，径直去了。</p>
看着杜中宵离去的背影，洪福通三人面面相觑，竟不知该怎么办好。本来以为杜中宵找他们是商议的，没想到就这么离去了。</p>
齐孔目咳嗽一声，对三人道：“这是本州签判杜官人，执掌一州政务，不知多少大事要忙！今日找你们来好言相商，却推三阻四，不给官人面子么！”</p>
三人吓得急忙拱手，连道不敢。</p>
齐孔目道：“杜官人做这一件事，是给你们造福，不知道吗？糊涂！等到毛皮商人多了，你们自可多收些学徒，扩大生意，怎么说没有好处？货场真建起来了，最得好处的就是你们！”</p>
洪福通讪讪地道：“孔目，我们都是靠手艺吃饭，再多的生意也只能接那么多，城里来再多的毛皮商人又如何？杜官人或是好心，却是不知我们如何做事。”</p>
齐孔目板着脸，面上毫无表情，斩钉截铁地道：“官人正榜进士，见识比你们多多了，你们能想到的官人必然早就想到了！此事不需再议，你们只管回去安排，所有匠人每旬轮差！我话说在前面，这是官人到任交待我做的第一件事，哪个办砸了，就不用在并州待下去了！”</p>
见齐孔目说出狠话，洪福通三人再不敢吭声。杜中宵是官，做事有许多顾忌，他们可以在他面前不住地叫苦，找各种各样的借口。齐孔目可就不那么好说话了，他管着衙门里许多公吏，是真会找这些匠人麻烦的。没有这些手段，衙门凭什么管住各种行会。</p>
其实齐孔目现在也不知道，杜中宵到底要怎么做。他只知道一点，这是杜中宵到并州之后做的第一件大事，交到自己手里，一定不能办砸。不然，自己的地位只怕保不住。公吏归使院管辖，杜中宵作为签判管着使院，一句话就可以让自己吃不了兜着走。</p>
洪福通三人低声商量了一会，无法可想，只好对齐孔目道：“既是衙门吩，小的们只好遵命。这便回去吩咐，让本行匠人准备轮差。何日开始，还望孔目明示。”</p>
齐孔目点了点头：“如此最好。你们只管提前预备，有了准备，我自会知会你们。”</p>
洪福通三人应诺，一齐起身，告别齐孔目，唉声叹气地去了。官府摊下来的差役，不敢不从，可惜了今年生意最好的时候，遇到了这种事，都在心里埋怨杜中宵。</p>
第12章 要抢占先机</p>
州衙后衙花厅，夏竦膝盖上盖着杜中宵送的虎皮，静静听着他讲今日召见皮毛商人和匠人行首的事情。等杜中宵讲完，才淡淡地道：“这些人，眼里只有蝇头小利，不足以谋大事。签判，此事你让鞣皮匠人轮差，不是小事，万不可出差错。过些日子，转运使施昌言到州，当小心行事。”</p>
杜中宵拱手称是。</p>
转运使司在潞州，与并州的经略使司和提刑司一南一北，即一路监司不同州。依制转运使和副使每年都要巡遍各州，今年轮到正使施昌言巡视河东路北部各州。让匠人轮差等同于摊派差役，会引起转运使的特别注意，夏竦特意提醒一下。</p>
点了点头，夏竦又道：“建处毛皮货场，于州总是好事，如果真能商贾云集，每年不知多收多少税上来。不过，你让鞣皮匠人轮差是什么意思？为何不让他们把店铺搬到那里？”</p>
杜中宵拱手：“回相公，匠人比不得商人，都是小本生意，家就是店，店就是家，没有财力搬到货场。我让匠人轮差，是用他们手艺，真正做事的，还是靠征调的厢军。若是安排得好了，货场那里有这些人做活计，处理的毛皮不知几倍于现在，这才是根本。”</p>
听了这话，夏竦来了兴趣，问道：“哦，欲如何做，且说一说。”</p>
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