孙谋提出来的合作方式，李怀溪思索了一下便同意了下来，这明显对于双方都是有利的。</p>
孙谋主动把自己的提货价格提高了一倍，换来的是自己拿到了蚊香的独家销售权。</p>
看似自己吃了亏但是这样自己掌握了市场的定价权，无论卖什么价格都没有人跟他竞争，只要把蚊香宣传好了，很容易卖出高价。</p>
而李怀溪现在是手里有货但并没有销售渠道，所以双方一拍即合。</p>
孙谋一出手就让李怀溪明白了过来，对于做生意，自己在前人面前还真是个弟弟，后世的商业场上不知道有多少经验都是前人总结的，这冰山一角就已经让李怀溪佩服不已。</p>
确定下来合作意向，后面两人又在房间里商讨了一下合作细则，最后在赵掌柜的见证下签订了供货的契约。</p>
孙谋会留下自己商队的一辆马车在这里等七天，七天后这辆车会去小庄村装5000盘蚊香，然后运到府城去。</p>
自己则在府城提前作势，等这辆马车到了后便开始定价出售。</p>
“怀溪兄弟，这是我的堂弟，名叫孙成，七日后我安排他去提货。”孙谋指着身旁的一位少年给李怀溪介绍。</p>
李怀溪拱手回道：“好，那我就抓紧生产，虽然我只是一个农家小作坊，但是人手够而且有提前准备原材料，生产起来也快。”</p>
得到李怀溪准确的答复，孙谋笑道：“好，那我即日便出发府城，提前做好准备！势必要让这蚊香的名头在府城打响！”</p>
一点时间也不浪费，孙谋的各个方面无不显示他是一个靠谱的商人，对于自己遇到一个这么专业的合作伙伴，李怀溪也很高兴。</p>
处理完这边的事，李怀溪跟赵掌柜道了谢便回村去了。</p>
目前家里一共制作了两次蚊香，一共做出了1000盘左右，其中一半供给了镇上的杂货铺，家里还有500盘左右。孙谋这第一批货就要5000盘，所以需要抓紧时间制作。</p>
到家之后李怀溪把这个消息告诉家里人，开始跟家人商量接下来怎么安排。</p>
李怀溪道：“这只是第一笔订单，之前晒干的那些艾草和树皮差不多够用，但是如果卖得好的话订单肯定是源源不断的，如果后面越来越多，我们一家可能忙不过来。”</p>
听到李怀溪的话，李母提议道：“要不叫上你大伯和三叔？”</p>
李怀溪道：“我也是这样想的，接下来几天我们全力制作蚊香，让大伯和三叔还有堂哥上山收集艾草和树皮。”</p>
李父道：“可以，木炭还是我来烧就行，后山的炭窑我又修了一下，能够供应上。”</p>
“好，那我就去通知大伯和三叔，从明天开始去山上割草，我们拉他们进来一起干，等回头卖了蚊香再给分润怎么样？”李怀溪问道。</p>
李父想了一下回道：“可以，这单子多了也不是我们能干的了的，叫上他们一起干家里也都有个进项，日子能好过一点。”</p>
“那我们以后就成立一个李家蚊香坊！”听到俩人商量好后李怀林激动喊道。</p>
二哥这话倒是提醒了李怀溪，前两次做的蚊香量不是很多，但后面单子多了之后再在院子里做就不合适了，艾草晒干后灰尘比较大，捣艾绒的时候也是，现在院子里的墙面上都已经累积了一层土了。</p>
不过这才刚起步，条件有限，就这样先做着吧，等季节过了蚊香需求下来了明年再考虑换地方也不晚。</p>
午饭后，李怀溪来到大伯家，一进门看到大伯一家都在，便道：“大伯，我跟大哥和二哥用山上的艾草、榆树皮做出来了一种驱蚊子的香，现在已经找到了收购的客商了。”</p>
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