第677章 信用体系非常脆弱 （第3页）

    所以在和对方谈判的第一步，就是绝对要撇清自己父子二人和北方的关系，这也是关键性的一步。
    只要和北方划清界限，那么他们提出什么样的无理要求，都能够理直气壮的拒绝。
    不然的话，以北方那些人的尿性，一旦认准你是他们的自己人。
    那么就会如同几年前的冷无涯一样，他们就会要求你抛家弃子，舍身投入他们的事业当中。
    当然，这种事业如果真的是那种光荣而伟大的事业，也还不会让人那么反感。
    但是冷锋觉得，现在这些人所做的事情，很有宗教的性质。
    另外一点就是定好自己的底线，冷锋可以同意和北方进行交易，但是交易的主导权必须掌握在自己的手中。
    也就是说，北方的优惠条件只能给他们优先供货，而且供货量也可以考虑满足他们的要求。
    不过在价格和结算方面，必须按照自己这边的标准。
    也就是说，一手交钱一手交货。
    毕竟在这个时代的信用体系非常脆弱，完全是靠着人品来支撑。
    而且由于社会的复杂性，哪怕就是一个人品再好的人，一旦遇到某种突发意外，他也有可能无法支付后续货款。
    甚至到最后连人带货一起失踪的情况，也不是没有发生过。
    北方的那群人在冷锋这里，完全没有信任度可言。
    通过自己的便宜老爹和北边那些人的交往经历来看，也许对其他人会讲究一些信用，但是对于自己父子绝对不会有那么高的信誉度。
    所以最好的办法，也就是钱货两清。
    冷锋给出的理由也很简单，这是洪山庄交易的传统他们无权更改，当然也不能更改，因为这会打乱了洪山庄自有的体系。
    另外就是关于价格问题，可以适当做出一些让步当然。
    这个让步的幅度也不可能有多大，绝对不可能像李茂林提出的那样，对他们半价销售。
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