第84章 辽东队的地基

“康哥。” 对于帮过他不少的李问康，秦风没有一点架子。 他撑着拐杖站起，把人让到沙发上。 自己也坐到一旁。 “是要和我谈球迷协会的事儿？” 秦风没想到李问康是为这件事而来，笑问道：“球迷协会怎么了？” “秦董，是这样的……” 李问康为难的搓了搓手。 将昨天看了《足球之夜》关于辽东队的节目。 球迷想要追随辽东队征战全国，做辽东队后盾的想法说了出来。 “可据我了解，咱省内的球迷一大部分都是普通工人。” “有不少最近还没了工作，经济上都有顾虑，我合计……” 听到这。 秦风明白了。 他张手打断了李问康，皱眉沉思。 球迷，是球队的根，是球员的衣食父母。 特别是对于中小球队来说。 家乡球迷的基数大小，更是重中之重。 一家俱乐部，你的球票卖给谁？ 球衣周边谁来买？ 电视转播比赛，收视率都靠谁撑着？ 还不是这些球迷！ 可以这么说，一支球队，你的球迷有多少，你的球迷市场有多大，决定了这家球队的上限！ 秦风早就清楚。 辽东俱乐部要想真正从市场盈利。 必须依靠辽东省内的深厚球迷基础。 他早就想和一些国外球队一样，认真培育做大球迷市场。 只是辽东队正值多事之秋，根本分不开手脚。 李问康自己找来，可以说是帮了秦风一把。 而且李问康提到的，球迷追随辽东队征战全国，做辽东队后盾的想法，也让秦风茅塞顿开。 球迷是什么？ 是人民？ 人民是什么？ 是汪洋大海！ 水能载舟的古训，谁没听过？ 有广大球迷做为后盾。 谁再想在背地里对辽东队使阴招，都得掂量掂量。 “康哥，你先跟我说说。” 秦风沉吟道：“咱们辽东省球迷协会有多少人？” “不到2万，准确的说是人。” 人数就在李问康心里，他张嘴就来，“当然，这是登记的人数，实际应该比这要少。” “咱们各个市的球迷协会，都是各自为政。” “人数不可能可丁可卯的统计。” “这个数字，是去年十强赛，大伙在金州聚会时算出来的。” 近2万。 这个数字可不小了。 而且这还只是在球迷协会登记过的。 秦风和李问康的想法不同。 登记的都有小2万。 那不在册的潜在球迷，真要统计上来，绝对是个天文数字！ 这是多大的市场啊！ 可笑！ 龙国这么多家职业俱乐部，没有一家重视球迷的。 大家眼里只有掏钱的赞助商，只有管事的足管部。 不少球员成名了，成球星了，就对球迷爱搭不理，甚至是厌恶驱赶！ 殊不知，你赶走的是人心，是明晃晃的真金白银！ 简直可悲！ 可叹！ 想到这，秦风沉吟道：“康哥，你的意思我懂。” “这样，我们辽东队，针对省内球迷协会，出个2年的扶持计划。” “每年辽东俱乐部，无偿支持100万人民币，做为你们球迷协会的活动经费。” “2年？” “每年100万？” 李问康惊的一下站了起来，“秦董，你别误会，我不是来要钱的。” “咱辽东队现在，到处都要花钱，咱们球迷哪能再来添麻烦！？” “我就是想来问问。” “能不能在球票上，给咱们点优惠，这就够了！” 听到这话。 秦风心里一暖。 但紧随而来的却是酸楚。 这就是龙国的球迷啊！ 你怎么能忍心伤他们？ “康哥，先听我说完。” 拉着李问康坐下，秦风整理了下思绪。 “球迷协会的事儿，我是这样考虑的。” “以你的影响力牵头，把球迷协会正式拉起来。” “咱们整合全省14市的球迷协会，重新造册。” “以后凡是正式注册的球迷，可以享受购票优惠、球衣周边购买优惠、定期和球员面对面接触。” “并且每月抽一天，定为辽东球迷日。” “从注册的球迷中，选取一定的人数，来参观辽东队的日常训练。” 秦风每说一条。 李问康的嘴就张大一分。 等秦风停下，李问康的嘴里都能塞进个足球。 他磕磕巴巴问道：“秦……秦董，你是说真的？” “呵呵。” 秦风展颜一笑，“真，比钻石都真！” 说完他面容一整，继续道： “而且康哥，有了这些优惠政策，你可以向要注册的球迷，收取入会费！” “比如说……每年每人100块！” “2万人，那一年就是200万！” “这些钱，一部分可以做为你们的活动经费。” “一部分到年节了，搞活动，回馈球迷，我们辽东队全力配合你们。” 秦风越说越兴奋。 他拄着拐杖站起，在地中间转圈。 “康哥你想想，这还只是2万人，全省的球迷，可不只这些，还有外来的呢！” “以后你们发展壮大了，球迷协会的会费收到手软。” “当然，记得找人做好财务监督审计工作。” “取之于球迷，用之于球迷才是正道。” “我知道，罗马不是一天建成的。” “球迷协会要发展，也不是一朝一夕的事儿。” “所有我才说，辽东队先期支持你们2年。” “2年后，可就看你们自己的本事了！” 这就是秦风的想法。 授人以鱼不如授人以渔。 球迷市场要做大，不能靠盲目砸钱，得依靠市场规律。 球迷花钱入会，有享受优惠的权利。 他会不用吗？ 这样一来，辽东队的球市兴旺，自然盈利不愁。 俱乐部赚了钱，才能不停的增加实力，打好比赛。 球队战绩好看了，球迷数量自然更多。 只要过几年，球迷协会走上正轨，那绝对是球队球迷双赢的局面。 辽东队的动转，也会彻底走上良性循环的快车道。 到时候先期支持的200万，还不是分分种就赚回来！ 而且秦风眼里，也不只是辽东省这一亩三分地。 他的目标是全龙国！ 等到辽东队打上亚俱杯，冲进世俱杯…… 辽东队的球迷人数，不可估量！ 秦风这边说的兴起。 坐在沙发上的李问康半天没有动静。 他已经被秦风的超前想法震呆了！ 现在他满脑子都是1个球迷100块，10个球迷1000块…… 等到秦风停下。 李问康才颤巍巍站起，惊叹道： “秦董，你这招绝了，这事儿干得，这事干得啊！” “可是……” 顿了几秒，他才反问道：“可是秦董，你就这么相信我？” “那么多钱，这么大事儿，我怕我……” 闻言，秦风也正了脸色。 “康哥，你要记住，是球迷相信你，你本身除也有这个能力！” “我相信的是，你不会让球迷失望。” 秦风说的没错。 李问康为人正直仁义，凡事考虑周到，心思又细。 再加上他在球迷中的威望，正是做这事儿的不二人选。 听到这话。 李问康抿着嘴，瞪眼说不出话，只是不停喘着粗气。 半晌。 他猛的一拍大腿，“秦董，你就等好吧，这事儿我绝对办的漂亮！” 秦风吓的一躲。 还好，李问康拍的是他自己的大腿。 “好的康哥，回头你弄个正式章程上来，细节咱们再研究。” 李问康大喜。 千恩万谢离开。 临走时还不忘保证，以后辽东队的客场，球迷协会一定到场支持。 对于球迷近期要到客场助威。 秦风私人赞助了5万块钱。 这钱够了，李问康先期不可能拉出来太多人。 开始李问康打死不要，还是秦风说，就当球迷协会从他这借的。 李问康才勉强收下。 送人出门。 秦风用力挥了下拳。 广大的球迷群体，就是辽东队的地基。 地基打牢了，再大的风都不怕！ 后天的足协杯比赛，说不定辽东队能反客为主。 ……

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